Mange virksomheder har M&A som en fast del af virksomhedens vækststrategi, hvorfor egentlige rutiner herfor er udarbejdet. Efter vores opfattelse bør forsikring og risk management være en fast del af den Due Diligence, der foretages forud for og/eller efter et virksomhedskøb, og eksperter på dette felt bør udgøre en del af Due Diligence teamet.

Der findes således mange eksempler på mangelfuld identifikation af risici ved en virksomhedsoverdragelse, som bevirker, at virksomheden ikke når de budgetterede mål.

En sammenhængende og koordineret metode for identifikation og håndtering af risici på et hvilket som helst tidspunkt i forløbet er en vigtig forudsætning for succes.

Hvis risici identificeres i tide forud for et virksomhedskøb, er der mulighed for at finansiere en række af disse risici ved hjælp af forsikringer, der er specifikt målrettede til at dække risici i forbindelse med M&A – herunder Warranty & Indemnity forsikring, miljøansvarsforsikringer, m.v.

Kritiske spørgsmål

• Har du identificeret en virksomhed, som du ønsker at overtage, men er oppe imod hård konkurrence fra f.eks. kapitalfonde? Hvordan kan du vinde og sikre en sådan handel?
• Er du usikker på, om risikoomkostningerne ved virksomhedens drift er rigtigt opgjort, og dermed om du betaler den rigtige pris?
• Er der udestående forhold, f.eks. løbende retssager eller miljøproblemer, som kan ende med at blive en show-stopper?
• Hvordan skal eventuelle krav mod targetselskabet relateret til tiden før ejerskiftet behandles? Hvem afholder sådanne udgifter sælger eller køber?
• Dækker dine nuværende forsikringer de risici, som den nye enhed har?